中国家电市场走入正规厂商与渠道合作渐入佳境
昨天(2007年12月22日)，美的今年新上任的日用家电集团CEO黄健率营销团队造访苏宁电器南京总部，双方表示将通过强化多层次对接沟通机制来进一步加强全品类的合作，联手开拓中国市场。
美的日用家电集团CEO黄健表示“美的对家电连锁企业有了重新的认识，苏宁电器将成为美的最重要的战略合作伙伴。”
2007年12月22日上午9点，新上任的美的日用家电集团CEO黄健，带领五大产品事业部总经理及集团市场部总监等一行人造访苏宁电器总部，与苏宁电器副总裁金明等人进行了高层会晤。会上，双方就07年的合作进行了简要回顾，并详细交流了08年度合作规划方面的意见。据悉，2007年美的在苏宁全国门店的总销量高速增长，同比增长1.5倍，比同业增长高出2倍多。
会议确定，美的不仅将针对苏宁今年年底的大型活动，加大产品投入与促销资源，更重要的是自2008年起，美的将从专供机型、新品首销、促销力度等方面全力支持苏宁全年所有的大型活动，让苏宁的各个门店成为消费者购买最优质美的产品的首选。同时，美的还将加强与苏宁的信息对接，建立专门对接苏宁的组织，以此来进一步开拓及巩固美的在国内的市场份额。其中，加强信息对接将是美的与苏宁建立全面战略合作关系的一个务实体现。苏宁以SAP为核心的信息建设领先全国，有效的降低沟通成本，提高供应链管理效率与市场反应速度和精准度，形成新的市场竞争力。
据悉，此次来访是黄健于今年9月就任美的日用家电集团CEO以来的首次造访。黄健表示“从国外考察回来后美的对家电连锁渠道有了深刻了解，家电制造厂商与家电连锁渠道各司其职、密切合作是国际市场已经证明的发展趋势。美的将从原先的不理解向主动合作方向转变。”此次美的方面的高调表态，对于中国家电厂商与家电连锁渠道的合作关系具有标志性的意义。
近年来，中国家电连锁渠道巨头的快速扩张导致商业格局的巨大变化，中国家电销售进入一个新旧业态转换时期，渠道威胁论在业界逐渐流行。不少人认为面对这样的现状，家电制造企业不得不调整渠道策略。继格力、创维、TCL幸福树之后，美的在去年也准备在三、四级市场大力发展专卖店、启动品牌专卖网络，以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透，同时减少对家电连锁大卖场的依赖，今年5月22日，美的日用家电集团就曾宣布对中国某家电连锁渠道巨头的四大区域停止供货，而现在，美的正式明确与苏宁电器未来长远的战略合作关系，也成为美的重新定义中国家电连锁的一大举措。
对此，黄健表示，无任采取何种方式，美的都希望不仅是销售量的增加，更是产品的品牌影响力的提升。与务实、诚信、注重责任、强调共赢的家电连锁渠道强强联手可以让美的更快的达到这个目的。而苏宁电器就是这个我们一直强调的重要合作伙伴，从最早还是空调专营的时候，美的空调就和苏宁电器建立的长期良好的合作关系。美的董事局主席何享健与苏宁张近东董事长也建立了深厚的友谊。
12月中旬，苏宁电器董事长张近东参加“相信中国制造——四海论道”香港论坛，并作主题演讲，从中国渠道角度分析和支持中国制造，将中国家电连锁企业定义为中国家电制造的天然同盟军，美的电器股份有限公司总裁方洪波也作为对话嘉宾参加了这一论坛。
作为中国家电渠道对中国家电制造支持的一次鲜明表态，张近东的演讲也深深感染的美的高层。此次黄健来访也表示有理由相信美的与苏宁的强强联手必将加速中国企业的国际化进程。
苏宁电器副总裁金明表示，“家电制造厂商与家电连锁渠道的合作是市场进程的必然结果。因此，构建和强化战略合作伙伴关系，是美的与苏宁共同谋求更多、更大、更长久利益的必然选择。苏宁今后将更积极地把双方领导人构建起来的战略合作伙伴关系和互信务实的合作氛围推向更加深入。”
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